5 kroků k lepší prezentaci

Zkus­te si najít chvil­ku kli­du. Ten­to krok by měl být poměr­ně jed­no­du­chý, ale v aktu­ál­ních pod­mín­kách může být více než slo­ži­tý. Zavře­te se na bal­kó­ně, sed­ně­te si v lese na pařez, pošle­te děti na pro­cház­ku s part­ne­rem, nebo si počkej­te na čas, kdy už/ještě všich­ni spí. Bude­te se potře­bo­vat na chví­li zamys­let nad tím, co vlast­ně svým kli­en­tům nabízíte.

Definice produktu

Zdá se vám to jed­no­du­ché? Pro­dá­va­te pře­ce mýdlo, tak je to jas­né… ale není. Tak­že zku­sí­me jít tro­chu hlou­bě­ji. Komu pro­dá­vá­te to mýdlo? Je to pro chla­py na stav­bě, aby jim sta­veb­ní che­mi­ká­lie nezni­či­ly ruce? Je to spe­ci­ál­ní mýdlo pro mimin­ka, kte­ré je abso­lut­ně anti­a­ler­gic­ké? Je to něco pro dámy na heb­kou pokož­ku? Aneb není mýdlo jako mýdlo.

Neptejte se proč zrovna mýdlo. Sama nevím, ale přišlo mi to jako skvělý příklad, takže se ho budu i nadále držet.

Kaž­dé z uve­de­ných mýdel má jiný pří­běh a hlav­ně jinou emo­ci. Pro chla­py ze stav­by je to prak­tic­ký kus výba­vy, kte­rá jim zaru­ču­je, že jim ty ruce budou déle slou­žit. Pro rodi­če toho mimin­ka je to ujiš­tě­ní, že jejich novo­ro­ze­ně bude v bez­pe­čí a zdra­vé. Pro dámu je péče o sebe, mož­ná i chvil­ka luxusu.

Tak­že co vlast­ně pro­dá­vá­te? Mýdlo nebo čis­to­tu, pří­ro­du, heb­kost? Není tře­ba vybrat jen jed­nu vlast­nost, ale je dob­ré si vybrat jed­nu hlav­ní a tře­ba dvě doplň­ko­vé. Bude se vám s tím jed­no­du­še­ji pracovat.

Popis hlavních postav

Kdo jste vy? Jak chce­te aby vás kli­en­ti vní­ma­li? Jste prak­tic­ká žena, kte­rá vlast­ní sta­veb­ní fir­mu a mýdlo pro chla­py vznik­lo jako ved­lej­ší pro­dukt? Zamě­řu­je­te se na eko­lo­gii, pří­rod­ní kos­me­ti­ku a chce­te uká­zat svě­tu, že rosa je nej­lep­ší základ dět­ské kos­me­ti­ky? Nebu­du to dál roz­vá­dět… ale srov­nej­te si v hla­vě jaká jste v sou­vis­los­ti s vaším pro­duk­tem. Jaká je hod­no­ta vaše­ho pro­duk­tu pro kli­en­ta. A zno­vu si napiš­tě něja­ká klí­čo­vá slova.

A to samé násled­ně udě­lej­te pro své­ho kli­en­ta. Před­stav­te si ho. Není pod­stat­né jest­li nosí růžo­vou nebo mod­rou (aspoň u mýdla!), ale je poměr­ně pod­stat­né vědět co hle­dá a proč zrov­na nakupuje.

Scéna, kde se děj odehrává

Je mi jas­né, že v tuto chví­li se jed­ná ve vět­ši­ně pří­pa­dů o inter­net, tak­že do tiš­tě­ných médií v tom­to člán­ku zabře­dá­vat nebu­du. Ale i inter­net je roz­ma­ni­tý. Zkus­te se zamys­let nad tím, jak vámi vybra­ný komu­ni­kač­ní kanál lidé pou­ží­va­jí. Napří­klad rekla­ma na face­boo­ku musí být oprav­du jas­ná, struč­ná a vizu­ál­ně atrak­tiv­ní, aby v té změ­ti infor­ma­cí vynik­la. Nao­pak webo­vá strán­ka může nabíd­nout více úrov­ní. Je dost dob­ře mož­né, že bude­te svou pre­zen­ta­ci upra­vo­vat do růz­ných for­má­tů, ale začně­te s jed­ním. S tím, kte­rý je hlavní.

Takže. Prodávám mýdlo, které je přírodní, pečující a krásné. Chci svým mýdlem poslat do světa trochu radosti a chvíle pohody. Mým klientem je žena, které zaléží na tom, aby používala přírodní produkty. Já jsem trochu hipík a nestydím se za to. Svá mýdla prezentuji prostřednictvím facebookové stránky.

Pořád čeká­te kdy koneč­ně začnou obráz­ky a bar­vy… tak už teď!

Kulisy pro představení

Do začát­ku bude potře­ba si ujas­nit bar­vy. Aspoň jed­nu hlav­ní a k ní tře­ba něja­kou doplň­ko­vou nebo dvě. Je to důle­ži­té pro­to­že vám to umož­ní být v komu­ni­ka­ci kon­zis­tent­ní a nebu­de­te své kli­en­ty mást tím, že vaše pre­zen­ta­ce vypa­dá po kaž­dé jinak. Musí­te být snad­no roz­po­zna­tel­ná. V dneš­ní době je to napros­tý základ. Bez toho se ztratíte.

Dru­hým kro­kem je zamys­let jaké foto­gra­fie ladí s vaším pro­de­jem. Pro­jdě­te si klí­čo­vá slo­va a defi­ni­ce, kte­rá jste si zapsa­la. A teď si k nim zkus­te najít něja­ké obráz­ky. Neboj­te se. Prv­ní vlna je vět­ši­nou klišé, až v té dru­hé se začne­te sou­stře­dit na to, aby se obráz­ky oprav­du jedi­neč­ně vzta­ho­va­ly k vám.

Když se vrátím ke svému mýdlu… hlavní barvy budou zelená a žlutá — rostliny, slunce. Ve fotografiích budu hledat květy, louky, ženy, které leží v trávě, tančí na loukách a podobně.

Co se mýdla týče, budu potře­bo­vat i foto­gra­fie mýdel jako tako­vých a v aktu­ál­ních pod­mín­kách může být těž­ké najít tu správ­nou roz­kvetlou lou­ku. Tak­že na to budu mys­let a až budu mýdlo fotit na kuchyň­ském sto­le, tak k němu tře­ba naa­ran­žu­ji kvě­ti­no­vý šátek nebo ten usu­še­ný věne­ček sed­mi­k­rá­sek, kte­rý scho­vá­vám v knihov­ně. Kaž­do­pád­ně věřím, že pokud bude­te pre­zen­ta­ci tvo­řit v sou­la­du s vámi, vždy najde­te doma něco, co vám s vizu­á­lem pomůže.

Líčení a speciální efekty

A už jsme sko­ro u kon­ce. Vybra­la jste bar­vy, vyfo­ti­la mýdlo a stáh­la (pro­sím legál­ně!) pár ilu­strač­ních foto­gra­fií. Co teď s tím? Je potře­ba ješ­tě pár drob­nos­tí. A pořád u toho pro­sím mys­le­te na své defi­ni­ce a snaž­te se tvo­řit v sou­la­du s nimi.

• Vyber­te si písmo a drž­te se ho! Ujis­ti­tě­te se, že je dob­ře čitel­né a umí čes­kou dia­kri­ti­ku. Není dob­ré, aby vám upro­střed trče­lo tře­ba “č” z úpl­ně jiné­ho písma.
• Dej­te si dohro­ma­dy, text, slo­gan a dal­ší “čte­cí” prv­ky. A roz­děl­te je tak, aby jste kli­en­ta nepře­hl­ti­ly. Jas­ný musí být název, krát­ký popis nebo slo­gan a pak del­ší popis.
• Zvol­te hlav­ní vizu­ál­ní prvek. To je ta věc, kte­rou nej­víc chce­te, aby kli­ent viděl. V pří­pa­dě mého krás­né­ho mýdla to bude pro­duk­to­vá fot­ka. Bude­te-li pro­dá­vat sebe, tak mož­ná vaše. 

Nako­nec to dej­te dohro­ma­dy. Nehod­lám zde vypi­so­vat návo­dy na všech­ny gra­fic­ké pro­gra­my, ale inter­net je jich plný. Najdě­te si něco, co vám vyho­vu­je, nebo pošle­te svůj kon­cept své oblí­be­né gra­fič­ce. Hlav­ně se neboj­te a pusť­te to do svě­ta. Vylep­šit to může­te vždycky!

A pokud se vám to zdá slo­ži­té a neví­te si rady, tak se ozvě­te. Tře­ba na kon­zul­ta­ci, kde vám pomo­hu si vše ujasnit.